Η Πρόκληση: Βελτιστοποίηση Προώθησης Προϊόντων με Χρήση Custom Labels
Στον κόσμο των ηλεκτρονικών καταστημάτων, μόνο το 10% των προϊόντων συνήθως ευθύνεται για το 90% των συνολικών πωλήσεων. Για ένα μεγάλο e-shop όπως το diogenistore.gr, που διαθέτει πάνω από 45.000 προϊόντα, η πρόκληση ήταν να εντοπιστούν και να προωθηθούν τα προϊόντα με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Μια σημαντική παράμετρος είναι ότι η Google προωθεί συνήθως περίπου το 15% των προϊόντων ενός site, αφήνοντας πολλά προϊόντα παραμελημένα διαφημιστικά.
Η Στρατηγική: Χρήση Custom Labels και Συμπληρωματικών Feeds
Για να αντιμετωπίσουμε αυτή την πρόκληση, εφαρμόσαμε μια στρατηγική που βασίζεται στη χρήση των custom labels ανά προϊόν στο Google Merchant Center. Δημιουργήσαμε ετικέτες για να τμηματοποιήσουμε τα προϊόντα σε κατηγορίες με βάση τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους όπως:
- Best Sellers: Προϊόντα με υψηλή ζήτηση και σταθερές πωλήσεις.
- Zero-Click Products: Προϊόντα που, ενώ δεν έχουν λάβει κλικ στις προηγούμενες καμπάνιες, διαθέτουν όμως δυναμικλη και προοπτικές. Αυτά τα προϊόντα συχνά παραμελούνται επειδή η Google εστιάζει μόνο στο 15% των πιο προβαλλόμενων προϊόντων.
- High Margin Products: Προϊόντα με υψηλό περιθώριο κέρδους, που αξίζει να προωθούνται για μέγιστη κερδοφορία.
Χρησιμοποιώντας συμπληρωματικά feeds, μπορέσαμε να οργανώσουμε τα προϊόντα με ακρίβεια, επιτρέποντας στο Google Merchant Center να τα κατηγοριοποιήσει σύμφωνα με τα custom labels που ορίσαμε.
Εφαρμογή της Στρατηγικής: Στοχευμένη Προώθηση Προϊόντων
Με τη σωστή χρήση των custom labels και των συμπληρωματικών feeds, καταφέραμε να απομονώσουμε και να προωθήσουμε τα προϊόντα που θα έφερναν υψηλά έσοδα και κερδοφορία για την επιχείρηση. Αυτή η προσέγγιση μας επέτρεψε να προσαρμόσουμε τις καμπάνιες των Google Ads ώστε να εστιάζουν στα προϊόντα με τα χαρακτηριστικά που ορίσαμε, αυξάνοντας έτσι την αποδοτικότητα του διαφημιστικού budget.
Mόνο το 10% των προϊόντων ενός e-shop συνήθως ευθύνεται για το 90% των συνολικών πωλήσεων. Στα Google Ads είναι συχνό φαινόμενο να προωθούνται μόνο το 15% των συνολικών προϊόντων, με αποτέλεσμα ένα μεγάλο ποσοστό δεν έχει την ευκαιρία να διαφημιστεί σωστά.
Αποτελέσματα: Βελτιστοποίηση Απόδοσης μέσω Εξειδικευμένης Προώθησης
Η εφαρμογή αυτής της στρατηγικής στο diogenistore.gr οδήγησε σε σημαντικά αποτελέσματα. Ο συνδυασμός των custom labels και των συμπληρωματικών feeds οδήγησε σε αύξηση του μέσου ROAS κατά 120% στις καμπάνιες των Google Ads, βελτίωση του μέσου conversion rate κατά 70%, και καλύτερη χρήση του διαφημιστικού budget για την προώθηση προϊόντων με τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Συμπέρασμα: Η Σημασία της Εξειδικευμένης Προώθησης Προϊόντων στο Google Merchant Center
Η σωστή χρήση των δυνατοτήτων του Google Merchant Center, όπως τα custom labels και τα συμπληρωματικά feeds, είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση της απόδοσης των διαφημιστικών καμπανιών. Ο καθορισμός των σωστών προϊόντων και κατηγοριών που πρέπει να προωθηθούν μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη απόδοση της επένδυσης στα Google Ads, μεγιστοποιώντας τα κέρδη και την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων.
